这是世界头号营销大师乔吉拉德在一次营销大会上，对着台下数万名期冀成功的营销从业人员所讲的一句线年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。

  谁能想象到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何一个产品”的传奇式人物。

  乔吉拉德的成功经历看起来似乎非常有传奇性，但在传奇色彩的背后，却隐藏着他把握自我命运，积极、主动、自信、热爱的性格特性。35岁之前的乔吉拉德尽管穷困潦倒，但他从不失去对未来成功的信念——在他心中，明确的职业发展梦想激励着他始终向前进发，35岁之前的他缺乏的只是一种机会，一种可以让他的才能酣畅淋漓表达的机会，而积累多年的经验与才能一旦找到了突破口，乔吉拉德的在销售领域迅速脱颖而出完全是能够理解的。

  作为营销从业者，乔吉拉德的成长经历可以给我们许多启发：穷困潦倒并不紧、屡受失败也不要紧，因为过去不等于现在，更不等于将来。无论处于什么境况，最重要的一点是你必须明确地知道你未来的发展趋势何在，并为此持续地进行努力。

  职业规划的终极目标：建立成功个人品牌优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗？

  回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出；个人品牌也代表着自身能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。

  张鹏原是一家跨国IT企业的销售员，兢兢业业工作五年后，职业发展却停滞不前。他明白，在人才济济的公司中，如果自己不通过某种方式努力去打造自己的个人品牌，那么自己很可能一辈子都会默默无闻。

  张鹏经过仔细分析发现，在公司众多销售员中，虽然他的销售业绩不是最突出，但他在沟通能力、统筹能力、策划能力胜过许多人，只是一直缺乏表现的机会。

  在打造个人品牌的想法引导下，他决定对自己的职业生涯重新进行战略定位，利用一切机会，发挥自己的综合才能，而不是仅仅埋头做销售。

  他协助市场部制定出色的策划方案以促进销售、将销售经验总结成册培训新人、利用一切机会在有一定的影响力的营销论坛上发表自己的观点、出版专著等等。在接下来的几年时间中，张鹏的综合才能表现使他迅速成为一名公司明星。每逢有营销年会、重大的营销事件，公司领导第一个想到就是张鹏——在以销售额论英雄的营销部门中，张鹏的异军突起让许多销售业绩远胜于他的同事们非常羡慕。几年后，张鹏顺利升任销售部经理，而且在业界也享有良好声誉，而这一切正是归功于他成功塑造个人品牌的结果。

  与企业一样，塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就一定要了解自己最优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。就如张鹏一样，明白自己的最强势之处并不在于销售能力，而是一种统筹、计划、沟通能力，所以他建立个人品牌的基础就是充分发挥这种综合才能。

  对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入清楚自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。营业销售人员要确立自己的个人品牌，以下三条原则必须遵循：

  体现个人的独特性：个人品牌必须代表某种东西，它们与众不同和具有自己的观点。 从上面我们所分析的张鹏案例中，我们可以清晰地看到，个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。所以，营业销售人员要成功建立个人品牌，首先就是要找出自己与其他人差异之处，然后通过多种方式去体现自己的独特性。

  体现出自己才能的价值与重要性:个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来，所以，个人品牌是否能够获得别人认可，最重要一点就是个人品牌的建立者能够表现出其才能对大众的价值与重要性。乔·吉拉德之所以拥有“世界头号销售员”的称号与巨大的个人品牌影响力，在于他对营销的认识——“做营销最重要的不是推销产品，而是推销自己。”这种认识即意味着营业销售人员不仅要对企业负责，更要对客户负责。一个营业销售人员只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。

  体现个人行为的一致性：个人的行为、处世风格、态度是否具有持续的一致性，是外界对个人能否形成强烈认知具有非常重要的影响。英国维珍集团的创始人布兰森爵士不仅是一名成功的领导者，更是一种杰出的营业销售人员。布兰森成功地通过塑造个人品牌去影响企业品牌：他独自驾驶热气球穿越大西洋、裸体在海滩跑步、驾驶水陆两用汽车穿越大海、开着坦克车进入美国时代广场——他以这种不断出人意表、创新式的行为去阐释自己的人生态度，从而建立起最鲜明的个人品牌，并获得高度的社会认知，最终成功地宣传了维珍集团。正是这种长期行为的一致性，使布兰森成为英国民众心目中最具创新精神的商界人士，而他的维珍集团也因此在社会中形象良好的品牌美誉度。

  可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营业销售人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。

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  ：林景新，营销传播及企业危机管理专家，中国式企业危机管理理论的创立者与实践者，著有《中国式企业危机管理》、《网络危机管理、《营销造势》、《创意营销传播》等专业著作。现任中国多家顶尖公共关系传播集团高级顾问，为多家企业及机构提供声誉管理、品牌管理、危机公关、营销传播方面的咨询及培训。 Email/msn: Mobile : （广州）

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  听老板的话，阻碍营业销售人员职业的发展线, 中国营销传播网，作者：潘文富）

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